Basado en méxico
y el mundo
4 weyes trabajando horas extra para que destaques como marca
de lo técnico
a las ventas
01
//4weyes
rejuveneciéndote
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Convierte tu esfuerzo comercial en resultados predecibles
Convierte tu esfuerzo comercial en resultados predecibles
Para empresas industriales del sector energético que buscan mayor control sobre su crecimiento. Construimos sistemas comerciales que estabilizan el flujo de caja y mejoran la capacidad de planeación estratégica.
Para empresas industriales del sector energético que buscan mayor control sobre su crecimiento. Construimos sistemas comerciales que estabilizan el flujo de caja y mejoran la capacidad de planeación estratégica.
02
//lo nuestro
de EAP-connect para ti
//lo nuestro
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02
//lo nuestro
para ti
02
//lo nuestro
de EAP-connect para ti
Desarrollo Comercial Integrado: Una aproximación sistémica
Desarrollo Comercial Integrado: Una aproximación sistémica
Desarrollo Comercial Integrado: Una aproximación sistémica
Desarrollo Comercial Integrado: Una aproximación sistémica
El DCI es un framework operativo diseñado específicamente para empresas industriales B2B que operan con ciclos de venta largos, tickets elevados y decisiones técnicas complejas.
El objetivo es incrementar la previsibilidad de ingresos mediante la construcción de un sistema de demanda y un proceso comercial estructurado, medible y repetible.
El DCI es un framework operativo diseñado específicamente para empresas industriales B2B que operan con ciclos de venta largos, tickets elevados y decisiones técnicas complejas.
El objetivo es incrementar la previsibilidad de ingresos mediante la construcción de un sistema de demanda y un proceso comercial estructurado, medible y repetible.
03
//esto es lo que hacemos
en tres paso
//esto es lo que hacemos
en tres paso
03
//esto es lo que hacemos
en tres paso
El modelo integra tres componentes bajo un sistema coordinado
El modelo integra tres componentes bajo un sistema coordinado
El modelo integra tres componentes bajo un sistema coordinado
Desarrollo comercial técnico — Profesionales con experiencia sectorial que conducen procesos comerciales con credibilidad y profundidad técnica
Desarrollo comercial técnico — Profesionales con experiencia sectorial que conducen procesos comerciales con credibilidad y profundidad técnica
Desarrollo comercial técnico — Profesionales con experiencia sectorial que conducen procesos comerciales con credibilidad y profundidad técnica
Generación de demanda digital — Campañas optimizadas en Google Ads diseñadas para capturar intención específica de compra
Generación de demanda digital — Campañas optimizadas en Google Ads diseñadas para capturar intención específica de compra
Generación de demanda digital — Campañas optimizadas en Google Ads diseñadas para capturar intención específica de compra
Outreach estructurado — Construcción proactiva de pipeline mediante bases de datos propias, mensajería técnica y seguimiento sistemático
Outreach estructurado — Construcción proactiva de pipeline mediante bases de datos propias, mensajería técnica y seguimiento sistemático
Outreach estructurado — Construcción proactiva de pipeline mediante bases de datos propias, mensajería técnica y seguimiento sistemático
04
//en la misma página
Estamos juntos
//en la misma página
Estamos juntos
Objetivos Alineados
(resultados)
Objetivos Alineados
(resultados)
Objetivos Alineados
(resultados)
Trabajamos bajo un modelo de comisión sobre resultados, diseñado para alinear incentivos de forma natural.
Esta estructura permite que el presupuesto disponible se invierta directamente en generación de demanda, en lugar de en honorarios fijos mensuales.
Setup fee único:
Cubre el trabajo de onboarding, construcción de infraestructura inicial y configuración de bases de datos. Todo el desarrollo queda en propiedad y control del cliente.
Setup fee único:
Cubre el trabajo de onboarding, construcción de infraestructura inicial y configuración de bases de datos. Todo el desarrollo queda en propiedad y control del cliente.
Setup fee único:
Cubre el trabajo de onboarding, construcción de infraestructura inicial y configuración de bases de datos. Todo el desarrollo queda en propiedad y control del cliente.
Comisión sobre ventas
Mínimo 3% (negociable dependiendo del caso) sobre ventas brutas atribuibles Cobramos conforme el cliente cobra. Si una venta se estructura en pagos fraccionados, nuestra comisión sigue el mismo calendario.
Comisión sobre ventas
Mínimo 3% (negociable dependiendo del caso) sobre ventas brutas atribuibles Cobramos conforme el cliente cobra. Si una venta se estructura en pagos fraccionados, nuestra comisión sigue el mismo calendario.
Comisión sobre ventas
Mínimo 3% (negociable dependiendo del caso) sobre ventas brutas atribuibles Cobramos conforme el cliente cobra. Si una venta se estructura en pagos fraccionados, nuestra comisión sigue el mismo calendario.
Inversión en canales:
El presupuesto se destina directamente a canales con potencial de generar ventas reales, ejecutado desde cuentas bajo tu control y con total transparencia. No es un fee ni un gasto operativo: es una decisión de inversión de tu empresa en activos comerciales propios —anuncios, datos, aprendizaje y pipeline— con el objetivo de construir retorno medible en el tiempo.↓
Inversión en canales:
El presupuesto se destina directamente a canales con potencial de generar ventas reales, ejecutado desde cuentas bajo tu control y con total transparencia. No es un fee ni un gasto operativo: es una decisión de inversión de tu empresa en activos comerciales propios —anuncios, datos, aprendizaje y pipeline— con el objetivo de construir retorno medible en el tiempo.↓
Inversión en canales:
El presupuesto se destina directamente a canales con potencial de generar ventas reales, ejecutado desde cuentas bajo tu control y con total transparencia. No es un fee ni un gasto operativo: es una decisión de inversión de tu empresa en activos comerciales propios —anuncios, datos, aprendizaje y pipeline— con el objetivo de construir retorno medible en el tiempo.↓
04
//en la misma página
Estamos juntos
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//en la misma página
Estamos juntos
Objetivos Alineados
(No cobramos)
Trabajamos bajo un modelo de comisión sobre resultados, diseñado para alinear incentivos de forma natural.
Esta estructura permite que el presupuesto disponible se invierta directamente en generación de demanda, en lugar de en honorarios fijos mensuales.
¿Qué problema resolvemos?
En la mayoría de las empresas del sector energético hay tres puntos críticos: Comunicación técnica que no vende. Los mensajes se enfocan en características, no en valor o resultado. Webs que informan, pero no guían. Hay contenido técnico, pero no una estructura que conduzca al siguiente paso. Inversión sin método. Se invierte en campañas o rediseños sin métricas ni conexión real con los objetivos comerciales.
¿Qué problema resolvemos?
En la mayoría de las empresas del sector energético hay tres puntos críticos: Comunicación técnica que no vende. Los mensajes se enfocan en características, no en valor o resultado. Webs que informan, pero no guían. Hay contenido técnico, pero no una estructura que conduzca al siguiente paso. Inversión sin método. Se invierte en campañas o rediseños sin métricas ni conexión real con los objetivos comerciales.
Cómo trabajamos
Cada proyecto arranca con una auditoría de comunicación. Analizamos tus mensajes, documentos técnicos, tono visual y desempeño web. Luego reconstruimos la arquitectura de tu comunicación para que transmita valor con precisión y consistencia. Diagnóstico estratégico. Detectamos vacíos, repeticiones y puntos donde el mensaje técnico pierde tracción comercial. Adicionalmente, entendemos cuál es el enfoque de ventas más valioso para tu empresa. Reescritura narrativa. Reformulamos textos y argumentos en un lenguaje que conserva tu seriedad técnica, pero genera interés y acción, siempre siguiendo la corriente de ventas definida en el diagnóstico. Implementación web y validación. Aplicamos los cambios en tu sitio y medimos el impacto. Los ajustes se basan en datos, no en opiniones.
Cómo trabajamos
Cada proyecto arranca con una auditoría de comunicación. Analizamos tus mensajes, documentos técnicos, tono visual y desempeño web. Luego reconstruimos la arquitectura de tu comunicación para que transmita valor con precisión y consistencia. Diagnóstico estratégico. Detectamos vacíos, repeticiones y puntos donde el mensaje técnico pierde tracción comercial. Adicionalmente, entendemos cuál es el enfoque de ventas más valioso para tu empresa. Reescritura narrativa. Reformulamos textos y argumentos en un lenguaje que conserva tu seriedad técnica, pero genera interés y acción, siempre siguiendo la corriente de ventas definida en el diagnóstico. Implementación web y validación. Aplicamos los cambios en tu sitio y medimos el impacto. Los ajustes se basan en datos, no en opiniones.
Nuestra Lógica
No cambiamos lo que ya funciona; lo hacemos más visible y entendible. Medimos impacto con métricas de conversión, no con “likes”. Hablamos con ingenieros, gerentes y directores en su propio idioma, conectando lo técnico con lo estratégico. ↓
Nuestra Lógica
No cambiamos lo que ya funciona; lo hacemos más visible y entendible. Medimos impacto con métricas de conversión, no con “likes”. Hablamos con ingenieros, gerentes y directores en su propio idioma, conectando lo técnico con lo estratégico. ↓
05
//Nuestros Servicios
Para impulsarte
//Nuestros Servicios
Para impulsarte
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//Nuestros Servicios
Para impulsarte
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//Nuestros Servicios
Para impulsarte
Nuestro Ecosistema
Nuestro Ecosistema
06
//seguridad
Te queremos tranquilo
//seguridad
Te queremos tranquilo
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//seguridad
Te queremos tranquilo
Qué esperar: plazos y fases de implementación
Meses 1-2: Aterrizaje, calibración y comprensión
Construcción de infraestructura base, instalación de sistemas de medición y lanzamiento inicial en modo de aprendizaje acelerado. Igualmente, en este proceso analizaremos en conjunto tu empresa, para tomar una decisión basada en seamcheck de qué oferta priorizaremos.
Meses 1-2: Aterrizaje, calibración y comprensión
Construcción de infraestructura base, instalación de sistemas de medición y lanzamiento inicial en modo de aprendizaje acelerado. Igualmente, en este proceso analizaremos en conjunto tu empresa, para tomar una decisión basada en seamcheck de qué oferta priorizaremos.
Meses 1-2: Aterrizaje, calibración y comprensión
Construcción de infraestructura base, instalación de sistemas de medición y lanzamiento inicial en modo de aprendizaje acelerado. Igualmente, en este proceso analizaremos en conjunto tu empresa, para tomar una decisión basada en seamcheck de qué oferta priorizaremos.
Meses 3-6: Tracción controlada
Generación de leads y oportunidades iniciales, iteración basada en evidencia de mercado y ajuste de mensaje y oferta.
Meses 3-6: Tracción controlada
Generación de leads y oportunidades iniciales, iteración basada en evidencia de mercado y ajuste de mensaje y oferta.
Meses 3-6: Tracción controlada
Generación de leads y oportunidades iniciales, iteración basada en evidencia de mercado y ajuste de mensaje y oferta.
Meses 6-12: Consolidación
Identificación de patrones efectivos, escalamiento de volumen con mayor confianza y primeros indicios de estabilización en flujo de caja.
Meses 6-12: Consolidación
Identificación de patrones efectivos, escalamiento de volumen con mayor confianza y primeros indicios de estabilización en flujo de caja.
Meses 6-12: Consolidación
Identificación de patrones efectivos, escalamiento de volumen con mayor confianza y primeros indicios de estabilización en flujo de caja.
12+ meses: Escalamiento estructural
Digitalización progresiva, reingeniería de procesos y construcción de plataforma comercial para crecimiento sostenible.
12+ meses: Escalamiento estructural
Digitalización progresiva, reingeniería de procesos y construcción de plataforma comercial para crecimiento sostenible.
12+ meses: Escalamiento estructural
Digitalización progresiva, reingeniería de procesos y construcción de plataforma comercial para crecimiento sostenible.
07
//¿Por qué la prisa?
EL lujo de la calma
//¿Por qué la prisa?
EL lujo de la calma
07
//¿Por qué la prisa?
EL lujo de la calma
Para que tomes la decisión tranquilo
Para que tomes la decisión tranquilo
Para que tomes la decisión tranquilo
"Más vale lento, pero seguro"
Este siguiente paso de tu empresa, trátalo con la precisión y seguridad que merece
Estamos convencidos de que las mejores sinergias suceden cuando ambos lados están convencidos.
Si no tienes claro qué siguientes pasos hacen sentido para tu empresa te invitamos a agendar una reunión donde nos aseguraremos de entender tu situación actual y ayudarte a comprender qué siguiente paso hace más sentido para TU empresa.
LAS MEJORES SINERGIAS SUCEDEN CUANDO AMBOS LADOS ESTÁN CONVENCIDOS.
SI NO TIENES CLARO QUÉ SIGUIENTES PASOS HACEN SENTIDO PARA TU EMPRESA, contáctanos y te enviaREMos un video personalizado explicÁndoTE cÓmo se vería este proceso contigo.
Cóntactanos, resuélvenos unas dudas por mensaje y te haremos llegar el video.
LAS MEJORES SINERGIAS SUCEDEN CUANDO AMBOS LADOS ESTÁN CONVENCIDOS.
SI NO TIENES CLARO QUÉ SIGUIENTES PASOS HACEN SENTIDO PARA TU EMPRESA, contáctanos y te enviaREMos un video personalizado explicÁndoTE cÓmo se vería este proceso contigo.
Cóntactanos, resuélvenos unas dudas por mensaje y te haremos llegar el video.
08
//el desafío industrial
¿o de todos?
//el desafío industrial
¿o de todos?
08
//el desafío industrial
¿o de todos?
Los problemas del marketing industrial
Los problemas del marketing industrial
son empresas muy buenas
el crecimiento ha sucedido tan orgánicamente que los nubla
Al ser servicios tan puntuales, la necesidad de estos siempre existe, no hace falta crearla. El puro hecho de entregar un gran servicio y darse a conocer en el ecosistema basta para levantar una empresa industrial, llegando a facturaciones considerables que superan las 7 u 8 cifras (estamos sobresimplificando porque no vienes a leer un ensayo). Ahora, como generar la demanda no es tan complejo y los esfuerzos comerciales y de mercadotecnia no han tenido que ser igual de intensos que en otras industrias para llegar a los mismos resultados, nunca se han podido dar cuenta de los errores que comenten en estas áreas y eso es lo que detallaremos en los siguientes puntos.
son empresas muy buenas
el crecimiento ha sucedido tan orgánicamente que los nubla
Al ser servicios tan puntuales, la necesidad de estos siempre existe, no hace falta crearla. El puro hecho de entregar un gran servicio y darse a conocer en el ecosistema basta para levantar una empresa industrial, llegando a facturaciones considerables que superan las 7 u 8 cifras (estamos sobresimplificando porque no vienes a leer un ensayo). Ahora, como generar la demanda no es tan complejo y los esfuerzos comerciales y de mercadotecnia no han tenido que ser igual de intensos que en otras industrias para llegar a los mismos resultados, nunca se han podido dar cuenta de los errores que comenten en estas áreas y eso es lo que detallaremos en los siguientes puntos.
son empresas muy buenas
el crecimiento ha sucedido tan orgánicamente que los nubla
Al ser servicios tan puntuales, la necesidad de estos siempre existe, no hace falta crearla. El puro hecho de entregar un gran servicio y darse a conocer en el ecosistema basta para levantar una empresa industrial, llegando a facturaciones considerables que superan las 7 u 8 cifras (estamos sobresimplificando porque no vienes a leer un ensayo). Ahora, como generar la demanda no es tan complejo y los esfuerzos comerciales y de mercadotecnia no han tenido que ser igual de intensos que en otras industrias para llegar a los mismos resultados, nunca se han podido dar cuenta de los errores que comenten en estas áreas y eso es lo que detallaremos en los siguientes puntos.
Un abuso técnico
Requerimos balance entre la ingeniería y el marketing
La industria vive de la ingeniería, los datos y la precisión. El lenguaje técnico no es un problema: es un activo. El problema aparece cuando ese lenguaje se presenta sin una estructura de comunicación que facilite la venta. Cuando la información existe, pero no está ordenada para que el cliente entienda por qué importa. Muchas empresas industriales comunican qué hace su tecnología, pero no qué problema resuelve, en qué contexto, ni para quién. Asumen que el valor es evidente y pasan directo a las especificaciones. El resultado: mensajes correctos desde lo técnico, pero débiles desde lo comercial. El cliente no se pierde por falta de datos, sino por falta de dirección. Una venta industrial efectiva no simplifica la ingeniería ni la oculta. La traduce. Parte de la necesidad del cliente, define el problema con claridad y luego usa el lenguaje técnico como respaldo, no como punto de partida. Así, la comunicación se vuelve clara, relevante y accionable, sin sacrificar rigor. Cuando la precisión técnica se integra dentro de una estructura comercial coherente, el mensaje deja de ser informativo y empieza a ser persuasivo. Esto permite atraer tanto a quien ya está buscando una solución como a quien aún no la ha identificado, generando oportunidades de venta de forma constante, sin forzar el discurso.
Un abuso técnico
Requerimos balance entre la ingeniería y el marketing
La industria vive de la ingeniería, los datos y la precisión. El lenguaje técnico no es un problema: es un activo. El problema aparece cuando ese lenguaje se presenta sin una estructura de comunicación que facilite la venta. Cuando la información existe, pero no está ordenada para que el cliente entienda por qué importa. Muchas empresas industriales comunican qué hace su tecnología, pero no qué problema resuelve, en qué contexto, ni para quién. Asumen que el valor es evidente y pasan directo a las especificaciones. El resultado: mensajes correctos desde lo técnico, pero débiles desde lo comercial. El cliente no se pierde por falta de datos, sino por falta de dirección. Una venta industrial efectiva no simplifica la ingeniería ni la oculta. La traduce. Parte de la necesidad del cliente, define el problema con claridad y luego usa el lenguaje técnico como respaldo, no como punto de partida. Así, la comunicación se vuelve clara, relevante y accionable, sin sacrificar rigor. Cuando la precisión técnica se integra dentro de una estructura comercial coherente, el mensaje deja de ser informativo y empieza a ser persuasivo. Esto permite atraer tanto a quien ya está buscando una solución como a quien aún no la ha identificado, generando oportunidades de venta de forma constante, sin forzar el discurso.
Un abuso técnico
Requerimos balance entre la ingeniería y el marketing
La industria vive de la ingeniería, los datos y la precisión. El lenguaje técnico no es un problema: es un activo. El problema aparece cuando ese lenguaje se presenta sin una estructura de comunicación que facilite la venta. Cuando la información existe, pero no está ordenada para que el cliente entienda por qué importa. Muchas empresas industriales comunican qué hace su tecnología, pero no qué problema resuelve, en qué contexto, ni para quién. Asumen que el valor es evidente y pasan directo a las especificaciones. El resultado: mensajes correctos desde lo técnico, pero débiles desde lo comercial. El cliente no se pierde por falta de datos, sino por falta de dirección. Una venta industrial efectiva no simplifica la ingeniería ni la oculta. La traduce. Parte de la necesidad del cliente, define el problema con claridad y luego usa el lenguaje técnico como respaldo, no como punto de partida. Así, la comunicación se vuelve clara, relevante y accionable, sin sacrificar rigor. Cuando la precisión técnica se integra dentro de una estructura comercial coherente, el mensaje deja de ser informativo y empieza a ser persuasivo. Esto permite atraer tanto a quien ya está buscando una solución como a quien aún no la ha identificado, generando oportunidades de venta de forma constante, sin forzar el discurso.
a veces se depende de inbound
Lo que mayor tranquilidad te puede dar en ventas es un flujo controlable
En el sector industrial, muchas empresas han crecido apoyadas casi por completo en el inbound: clientes que llegan por recomendación, reputación o experiencia comprobada. Es un modelo orgánico y rentable, pero también genera dependencia. Cuando los clientes llegan solos, rara vez existe una estrategia clara para generar demanda, abrir nuevos mercados o estabilizar ingresos. El problema no suele estar en el producto ni en la capacidad operativa, sino en la previsibilidad. Los ingresos variables dificultan la planeación estratégica y limitan decisiones de inversión, contratación o expansión, incluso cuando existe capacidad real para crecer. El factor limitante suele ser la visibilidad. Las empresas industriales saben hacer, pero no siempre saben comunicar. Su mensaje tiende a ser técnico y reactivo, centrado en características más que en valor. Y cuando solo respondes a la demanda existente, no construyes mercado. Aquí entra el outbound marketing: no para ser más comercial, sino más claro y estratégico. Comunicar activamente qué haces, qué problemas resuelves y por qué elegirte. Mostrarle al mercado que existes y construir un sistema comercial que genere demanda de forma constante, medible y escalable, convirtiendo resultados probados en crecimiento sostenible y predecible.
a veces se depende de inbound
Lo que mayor tranquilidad te puede dar en ventas es un flujo controlable
En el sector industrial, muchas empresas han crecido apoyadas casi por completo en el inbound: clientes que llegan por recomendación, reputación o experiencia comprobada. Es un modelo orgánico y rentable, pero también genera dependencia. Cuando los clientes llegan solos, rara vez existe una estrategia clara para generar demanda, abrir nuevos mercados o estabilizar ingresos. El problema no suele estar en el producto ni en la capacidad operativa, sino en la previsibilidad. Los ingresos variables dificultan la planeación estratégica y limitan decisiones de inversión, contratación o expansión, incluso cuando existe capacidad real para crecer. El factor limitante suele ser la visibilidad. Las empresas industriales saben hacer, pero no siempre saben comunicar. Su mensaje tiende a ser técnico y reactivo, centrado en características más que en valor. Y cuando solo respondes a la demanda existente, no construyes mercado. Aquí entra el outbound marketing: no para ser más comercial, sino más claro y estratégico. Comunicar activamente qué haces, qué problemas resuelves y por qué elegirte. Mostrarle al mercado que existes y construir un sistema comercial que genere demanda de forma constante, medible y escalable, convirtiendo resultados probados en crecimiento sostenible y predecible.
a veces se depende de inbound
Lo que mayor tranquilidad te puede dar en ventas es un flujo controlable
En el sector industrial, muchas empresas han crecido apoyadas casi por completo en el inbound: clientes que llegan por recomendación, reputación o experiencia comprobada. Es un modelo orgánico y rentable, pero también genera dependencia. Cuando los clientes llegan solos, rara vez existe una estrategia clara para generar demanda, abrir nuevos mercados o estabilizar ingresos. El problema no suele estar en el producto ni en la capacidad operativa, sino en la previsibilidad. Los ingresos variables dificultan la planeación estratégica y limitan decisiones de inversión, contratación o expansión, incluso cuando existe capacidad real para crecer. El factor limitante suele ser la visibilidad. Las empresas industriales saben hacer, pero no siempre saben comunicar. Su mensaje tiende a ser técnico y reactivo, centrado en características más que en valor. Y cuando solo respondes a la demanda existente, no construyes mercado. Aquí entra el outbound marketing: no para ser más comercial, sino más claro y estratégico. Comunicar activamente qué haces, qué problemas resuelves y por qué elegirte. Mostrarle al mercado que existes y construir un sistema comercial que genere demanda de forma constante, medible y escalable, convirtiendo resultados probados en crecimiento sostenible y predecible.
dónde meter la lana
El problema no es gastar: es no saber en qué.
Desde el lado financiero, una empresa sana debería reinvertir entre el 5 % y el 10 % de sus ingresos brutos en marketing. No es una cifra inventada: Forrester reporta que el promedio para empresas B2B ronda el 8 %. Menos de eso y no creces; más de eso y quemas tus márgenes. El problema es que muchas empresas industriales no lo hacen. Facturan bien, tienen reputación, los clientes regresan… y justo por eso nunca se han visto obligadas a invertir en serio. Pero el crecimiento que podría llegar en un año con una estrategia medible, termina tomando una década cuando todo se deja al boca a boca. El otro extremo también duele: invertir, pero mal. En el marketing industrial no basta con “meterle lana” y esperar resultados. Aquí no estás vendiendo dulces: la gente no compra impulsivamente un servicio industrial. No todos te están buscando. Por eso necesitas saber exactamente dónde meter tu dinero. Primero, para estar enfrente de quienes realmente necesitan lo que haces. Segundo, para no pagar caro por resultados mediocres —ni caer en lo barato que no sirve. Cuando encuentras el canal correcto, el mensaje adecuado y el costo justo, ahí sí se vale hacer double down. Es cuando el marketing deja de ser gasto y se convierte en un sistema de crecimiento predecible. Al final no se trata de gastar más, sino de invertir con inteligencia. Porque quien no invierte, se estanca. Y quien invierte mal, se quema.
dónde meter la lana
El problema no es gastar: es no saber en qué.
Desde el lado financiero, una empresa sana debería reinvertir entre el 5 % y el 10 % de sus ingresos brutos en marketing. No es una cifra inventada: Forrester reporta que el promedio para empresas B2B ronda el 8 %. Menos de eso y no creces; más de eso y quemas tus márgenes. El problema es que muchas empresas industriales no lo hacen. Facturan bien, tienen reputación, los clientes regresan… y justo por eso nunca se han visto obligadas a invertir en serio. Pero el crecimiento que podría llegar en un año con una estrategia medible, termina tomando una década cuando todo se deja al boca a boca. El otro extremo también duele: invertir, pero mal. En el marketing industrial no basta con “meterle lana” y esperar resultados. Aquí no estás vendiendo dulces: la gente no compra impulsivamente un servicio industrial. No todos te están buscando. Por eso necesitas saber exactamente dónde meter tu dinero. Primero, para estar enfrente de quienes realmente necesitan lo que haces. Segundo, para no pagar caro por resultados mediocres —ni caer en lo barato que no sirve. Cuando encuentras el canal correcto, el mensaje adecuado y el costo justo, ahí sí se vale hacer double down. Es cuando el marketing deja de ser gasto y se convierte en un sistema de crecimiento predecible. Al final no se trata de gastar más, sino de invertir con inteligencia. Porque quien no invierte, se estanca. Y quien invierte mal, se quema.
dónde meter la lana
El problema no es gastar: es no saber en qué.
Desde el lado financiero, una empresa sana debería reinvertir entre el 5 % y el 10 % de sus ingresos brutos en marketing. No es una cifra inventada: Forrester reporta que el promedio para empresas B2B ronda el 8 %. Menos de eso y no creces; más de eso y quemas tus márgenes. El problema es que muchas empresas industriales no lo hacen. Facturan bien, tienen reputación, los clientes regresan… y justo por eso nunca se han visto obligadas a invertir en serio. Pero el crecimiento que podría llegar en un año con una estrategia medible, termina tomando una década cuando todo se deja al boca a boca. El otro extremo también duele: invertir, pero mal. En el marketing industrial no basta con “meterle lana” y esperar resultados. Aquí no estás vendiendo dulces: la gente no compra impulsivamente un servicio industrial. No todos te están buscando. Por eso necesitas saber exactamente dónde meter tu dinero. Primero, para estar enfrente de quienes realmente necesitan lo que haces. Segundo, para no pagar caro por resultados mediocres —ni caer en lo barato que no sirve. Cuando encuentras el canal correcto, el mensaje adecuado y el costo justo, ahí sí se vale hacer double down. Es cuando el marketing deja de ser gasto y se convierte en un sistema de crecimiento predecible. Al final no se trata de gastar más, sino de invertir con inteligencia. Porque quien no invierte, se estanca. Y quien invierte mal, se quema.
Hacemos que parezca que fue tu idea, pero en realidad fueron 4 weyes trabajando horas extra.
Hacemos que parezca que fue tu idea, pero en realidad fueron 4 weyes trabajando horas extra.
Cuando lo convencional no está a la altura de tu visión
un programa único,
para nuestros proyectos favoritos
No es por presupuesto
Es cuestión de Impacto
Para empresas que trascienden lo ordinario
Ciertos proyectos no se ajustan a moldes predefinidos. Ni deben hacerlo. Si posees una visión transformadora que opera en una dimensión nueva para ti, pero no encuentras quien pueda comprenderla y ejecutarla como merece, probablemente requieres algo diseñado exclusivamente para ti.
Cuando lo convencional no está a la altura de tu visión
un programa único,
para nuestros proyectos favoritos
No es por presupuesto
Es cuestión de Impacto
Para empresas que trascienden lo ordinario
Ciertos proyectos no se ajustan a moldes predefinidos. Ni deben hacerlo. Si posees una visión transformadora que opera en una dimensión nueva para ti, pero no encuentras quien pueda comprenderla y ejecutarla como merece, probablemente requieres algo diseñado exclusivamente para ti.
Cuando lo convencional no está a la altura de tu visión
Para empresas que trascienden lo ordinario
Ciertos proyectos no se ajustan a moldes predefinidos. Ni deben hacerlo. Si posees una visión transformadora que opera en una dimensión nueva para ti, pero no encuentras quien pueda comprenderla y ejecutarla como merece, probablemente requieres algo diseñado exclusivamente para ti.
Cuando lo convencional no está a la altura de tu visión
un programa único,
para nuestros proyectos favoritos
No es por presupuesto
Es cuestión de Impacto
Para empresas que trascienden lo ordinario
Ciertos proyectos no se ajustan a moldes predefinidos. Ni deben hacerlo. Si posees una visión transformadora que opera en una dimensión nueva para ti, pero no encuentras quien pueda comprenderla y ejecutarla como merece, probablemente requieres algo diseñado exclusivamente para ti.